| 常州，中国长三角经济带的发达城市，沪宁线上一颗闪亮的明珠，历史上有“龙城”的美誉。
王振华，常州武进人，江苏新城实业集团有限公司董事长。2007胡润房地产富豪榜42位，2007福布斯中国富豪榜105位。王振华，就像是龙城的一只卧虎，正率领着他那支虎虎生威的新城团队，在长三角这一房地产市场的兵家必争之地，摆开了龙虎阵势。
这是一个白手起家的财富传奇：在短短14年的时间里，江苏新城，当年一个默默无闻的民营企业稳扎稳打，不断超越自我，最终登上了江苏房地产企业综合实力50强第一名的宝座，成了江苏地产的一面旗帜。
新城14年，企业的一系列指标都在以100倍的幅度向上攀升，创造了令业内赞叹的“新城速度”———
团队：创业时只有区区5人，现在已达700多人；
销售：最初年销售额只有2000多万元，现在已经是40多亿元；
利润：已经从早年的两三百万元，跃升到今天的3亿多元；
税收：当年只有两三百万，现在已经超过了4个亿；
慈善事业投入：最早每年只有几万元，今年已经累计高达5000多万元。
数字印证着辉煌。江苏新城，这个一直喜欢“关起门来踏踏实实做事”的企业如今成为人们关注的焦点，缔造新城的王振华则走进了我们的视线。一本书，开创一条路
早在1988年，王振华大学毕业来到武进第一毛纺厂，当上了车间副主任，那车间竟有500多人。
南方的乡镇企业起步早，个体经济相对活跃。于是，在具备了一定管理和经营经验之后，王振华自己出来开了个纺织厂。
一个偶然的机会，王振华过去的一个同事借给他一本书，恰是这本书改变了他的人生轨迹。王振华说，至今我都要感谢那位同事，感谢那本书，是那本书给了我启发，使我下定决心，走房地产开发之路。那本书的名字王振华永远不会忘记———《投资潮中永不沉没的船———房地产》。
1993年，王振华拿出办毛纺厂挣得的第一桶金100万元，成立了武进新城投资建设开发有限公司（江苏新城股份有限公司前身）。当时，武进还没有个体搞房地产开发，政策上也不明朗，他的公司便挂靠在集体企业的名下，每年需交30万元管理费。
王振华的发刃之作是开发自己的家乡湖塘镇的一块农田，两幢仅可容纳72户人家的综合楼，项目虽然小，但他做得很认真，“我早上看工地，中午跑业务，晚上看财务报表，开始是我一个人，后来是5个人。”
回顾自己的第一个项目，王振华颇有感慨，“当时，我们和一家工程队签下了合作协议，谁料到工期进行到一半时，市场上建材的价格突然上涨，工程队便开始消极怠工。我们坐下来进行了谈判，适当调整了合作价格，可是没有想到，这次谈判竟然是后来数次提价的前奏。”
工程队提价条件得到满足后，干了一阵子，可是过了不久就又停工了。为了不影响工期，按时把房子交给业主，王振华不得不委曲求全，答应了工程队新的要求。可是在房子盖好之后，没想到建筑公司又出具了一张决算清单，上面列出了超支部分的款项说明，显示总共增加了100多万元的成本。工程队还要挟，如果新城不付这笔款项，就不让业主入住。
忍无可忍的王振华“懵”了，他找来了律师，同工程队论理，结果将100万降低到十几万，终于按期将房子交付给了业主。
第二个项目，分别是位于湖塘镇一南一北的湾里新村一期和中凉新村一期。当时，这两个地块并不被业内人士看好，觉得这是块洼地。可是，王振华认为，中凉新村和湾里新村地理条件较好，交通便捷，有稳定的目标客户，销售上不会有问题。
后来，事实证明王振华的决策是正确的。两个项目，给了王振华成功的信念和勇气。新城如虎添翼，开始描绘自己更加壮美的蓝图。
三级跳“入佳境”，虎虎生威
1998年，王振华的新城房产迎来了第一个转折点———进入常州市区，开发了万博花苑项目。虽然，该项目仅占地1.6万平方米，体量较小，但新城仍坚持稳中求发展的战略，坚持“不求赚取多高利润，只求把项目做好，把新城房产公司的品牌在常州打响”的营销策略。该项目半年销售一空，万博花苑成为了新城发展的里程碑。
与此同时，新城还在武进继续开发住宅项目，两地加起来一共10多万平方米。这时许多企业还没有觉醒，新城房产却已经开始扩张。2000年福利分房终结，地产复苏，新城抓住机遇，迅速在常州攻城略地。
2001年，新城房产的开发进入到一个新阶段。武进的四季花园和常州的金色新城两个项目，总面积达70万平方米，项目依然奉行了王振华“新的生活模式引导潮流，用高品质低价位的住宅奉献社会”理念，获得了常州市民的广泛认可。金色新城被评为“常州市优秀住宅小区”。
2001年新城房产重组江苏五菱实现借壳上市，拥有了融资平台，公司总股本达到33191.4万元，成为江苏省一家以房地产开发经营为主营业务的上市公司。
2002年，新城房产迎来第三个转折点。这一年，公司走出了常州，进入南京市场，同时又走出江苏，进入上海市场，年销售面积也增加到26万平方米。2003年，销售面积达30万平方米，成为江苏开发面积最大的企业。
2007年7月20日，新城房产以9.2亿的高价拍得位于吴中开发区邵昂路东侧的苏州地块，吹响了进军苏州市的号角，也迈出了新城长三角战略布局的坚实一步。随后，新城房产成功进驻无锡，在无锡北塘新城板块以3.6亿拿下165亩土地，这意味着新城房产正式引入“布局长三角，深入专业化”的开发理念。
王振华表示，房子是人生存的基本保障，一个优秀的房地产开发项目的标准就是让不同层面的消费者满意，风格的彰显、品质的保证都将是项目优秀与否的衡量标准。“我们的目标就是让每一个项目不仅卖得好，而且能够成为样板工程，成为百年后的建筑珍品。”
面对今后的发展，王振华表示，“公司的战略目标是在未来5年内，销售面积以每年35%的速度增长，进入中国房地产20强。”
其实，王振华还有更高的目标，就是将江苏新城发展成为类似于新鸿基一样的“百年老店”。“刚性需求”与“让建筑找到归属感”
“以农村包围城市”是王振华驰骋房地产界的重要战略。
江苏新城一般都是在城郊地区先开发项目，然后再逐步向城中推进。这种发展历程筑就了公司专注于中档大众住宅的开发思路。从常州偏远的武进区到常州市中心，再从常州市将战线延伸至长三角其他城市，王振华一直秉承这样的发展战略。正因如此，新城开发的项目绝大多数都是面向工薪阶层的。
王振华“偏好”建中档住宅有一套自己的理论。他将市场需求分为刚性与柔性两种。他解释说：“当国家经济环境发生变化的时候，柔性需求最易受到冲击，而刚性需求则不会受到太大影响。高档楼盘一般都是为了满足柔性需求的，如果开发商把宝都押在高档房产上，一旦市场有风吹草动，就可能遭受沉重打击。新城锁定工薪阶层，其实就是瞄准市场上的刚性需求。而刚性需求是非买不可的需求。”
和新城的市场定位一样，王振华给新城定下的价值观也是质朴中透着远见卓识。
王振华认为,过去很长一段时间里，住宅仅作为一种福利来对待，那些可量化的老房子排列在一起，如果把号码去掉，几乎分不清哪一栋才是自己的家。“但是一个成熟的居住社区，却需要一个‘大体相同、各不相似’的感觉，这不仅仅是区别于公共建筑的需要，更是人类居住发展的需要。所以在设计金色新城的时侯，新城特意放进一些可区分的符号特征，让家真正具有可识别性和归属感。”
从创始之初，王振华就带领新城人努力追求以专业的精神赋予人与自然、人与人和谐共处的理想。他们的建筑创见，珍视每一个细节，关注每一个自然元素，努力从最平凡的表象发现生活的意义，构筑居住的内涵，用最平凡的元素———沙、木、砖、石……这些自然的馈赠，构筑人们赖以栖居的新城。
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