|
贺超兵：天高任鹤舞
○本报记者陈蕊
“鹤与我的姓同音，我非常喜欢这样的意境：一只白鹤顶着风雨，在天空中展翅飞翔。我希
望自己，更希望每一位大贺人，都能成长为这样的一只勇敢的大鹤，越飞越高。”———贺超兵
走进南京光华东街上的“创意东八区”，迎面那座最鲜亮的建筑，就是大贺集团新总部。红色的立柱，红色的大门，气派雍容，豪气十足。———贺超兵总说：“红色是我的幸运色！”
今年3月，幸运红色的故事再次上演。在29届北京奥运会场馆景观的设计招标中，参与竞标的大贺传媒鏖战21天，拿出了独具中国元素与特色的设计方案。而当世界各大公司的投标书依次放在评委面前时，一只四面雕有奥运会标图案的红色大盒子，吸引了他们的眼球。连装投标书的包装盒都这么精致漂亮！大贺人追求每一个细节的精神，终于打动了评委。最后，“红盒子”战胜了所有对手，大贺传媒成为唯一一家独立竞标成功的企业。
做市场———就是要快半步
“95％的红加5％的黑，这种红，代表了吉祥，还有激情！”关于这个大贺红的故事，贺超兵津津乐道。1994年，江苏省石油集团决定为所属加油站设计一枚标识，于是向社会公开招标。做美术设计出身的贺超兵也决意一试，他连夜开工，一口气设计了30多个黑色图标后，灵感不期而至：他用红色把自己最满意的一个图案又画了一遍。结果，这枚红色图稿一举中标。
正是这张红色画稿，改变了贺超兵的命运，让他成为了今日的户外广告霸主。
“石油集团用了我的作品，却没给我稿费。”也许是觉得欠了一份人情吧，他们给了贺超兵一笔户外柔性灯箱的业务。什么叫柔性灯箱？贺超兵想都没想就答应了下来。在他看来，只要去学，还有学不会的理？于是急忙赶去上海学艺，此时他惊讶地发现，这个行当里竟暗藏玄机：利润高达70％！“我的天，我得卖多少斤毛线才能赚回一个灯箱？”当即，贺超兵果断关掉了正承包着毛纺厂的两家毛线店，成立了大贺艺术设计制作研究所，专做户外灯箱广告。说是研究所，其实只是在一所小学校里租用的两间教室而已，“所长是我，员工也是我！”贺超兵憨实地笑着。
1994年，正值我国改革浪潮澎湃，国外商业理念纷纷涌进之时。做广告，已被大多数企业视为扩大营销的法宝。但那时，人们对柔性灯箱还不明就里，以为是什么高科技的产品，喷绘广告更卖到了300元／平方米，而实际成本却低得惊人。贺超兵抓住这个机会，挖到了他的第一桶金。每忆及此，他的笑容多少有些无奈：十几年前的人啊，思维和现在真的不一样，“那个标识设计是我二十多年的知识积累，却被认为不值钱，而灯箱制作没什么技术含量，他们却给了我30万！”
1995年，随着业务的增多，他的研究所已变身为南京大贺广告工程实业有限公司，一人员工变成了一个团队，公司也从下关区三汊河小学直接进驻南京的繁华地段———新街口。1996年，城市建设方兴未艾，南京禄口机场和京沪高速相继通车，贺超兵敏感地意识到，喷绘广告的机会来了！于是，他大胆向银行贷款180万元买了台喷绘机，并迅速让这台机器变成了他的“印钞机”。从1997年到2001年，他又先后投入近亿元资金，引进了38台具有最新技术水平的美国威特系列喷绘机，成为当时在国内同行业中拥有先进喷绘设备量最多的企业。大贺专业与执着的热情，也把江苏石油、熊猫集团、建设银行等一批高端客户牢牢锁定。1999年，大贺的销售收入达到了一个亿。
“别看我憋在一个小学校里创业，可我那时就下定了决心，要把销售收入做到一个亿。想不到5年后，这个目标就实现了。”而实现这一目标的法宝，就是靠了“快半步”的理论，对于自己的“独创”，贺超兵一直引以为豪。他总结说，做市场一定要快半步，即这个行业尚未成熟时不能做，而在其将要成熟时才进入，这才是最佳时机。
快半步理论同样用在了公司化管理上。就在企业蓬勃向上、日进斗金的情势下，贺超兵忽然宣布要改制———他要把自己辛苦创下的这个纯私营企业，改造成一个股份制公司。“如果把大贺的发展分成几个阶段的话，销售一个亿并不算什么，公司改制，才是第一个节点。”贺董说。对于这一点，很多亲朋并不明白，当时的国有企业都在纷纷改制，可一个活得如此滋润的私营企业为何也要改制？
但贺超兵的眼光放得很远，“我一直有个梦想，要把企业做大！而要想做大企业，那就必须让它走上正规化、公司化的管理道路。”
香港上市———企业的助推器
在“做大”的理想召唤下，上市，无疑成了大贺的第二个节点。
2003年11月，贺超兵旗下的大贺户外传媒股份有限公司在香港创业板正式挂牌交易。由此，大贺传媒也成为在港上市的内地第一家本土广告公司，并一举创下当年创业板块市盈率最高、募集资金量最大的两项新纪录。
对于企业上市，贺超兵有自己的独到理解，“我研究过世界500强和很多跨国广告公司，发现他们之所以成功做大，靠的就是资本运作。”他由衷地感慨，一个人的生命非常有限，要想在很短时间内做成很大的一件事，就要有助推器，对企业而言，这个推动器就是上市。
贺超兵用“惊心动魄”来形容上市的感受。因为，在为上市做准备的那两年，大贺正处于发展低潮，以往每年的销售增长都在50%以上，而那两年的增长却只有20％左右。但贺超兵坚定地认为，“用两年的时间把企业逐步调整成适应国际化市场机制的公司，可以让公司未来增长的步伐变得更快。”为此，他真的做到了衣带渐宽终不悔，“我人瘦了十几斤，从香港回来后，衣服都变宽了。”
而上市成功后，究竟给企业和贺超兵本人带来了什么？“我觉得自己站得比原来高，看得比原来远了。”贺董说，做一个创业者，更多的是在找业务，而现在，“我的任务第一是定战略，第二是发现人才，第三则重新分配资源，这成了我的主要责任。”对企业来说，上市，也大大提高了企业形象，可以让企业站在一个更高的平台上，吸引国际资本和人才的目光。
———今年2月13日，世界500强企业淡马锡集团旗下的新传媒公司，与大贺传媒签订了一份战略合作协议，向大贺注资3000万美元，为其新媒体的开发和运营注入了动力。此前，大贺还引进了4位外籍广告策划高手，其中包括国际广告界知名的陈一楠女士，正式搭建起其国际化人才队伍。“现在，我的总经理和很多创意总监，都是从海外直接聘请的海归，这对大贺而言，意义一点也不逊于上市。”因为，大贺要从本土走向国际，人才是最重要的因素之一。
其实，上市只是大贺实施其战略计划的一个开始。此时的贺超兵，已不再仅仅满足于做户外广告的霸主了。2003年，大贺的喷绘市场占有率达15%，看上去似乎形势不错，但他已敏锐地觉察到，随着价格的下降，喷绘市场必将面临增长乏力、竞争加剧的困境。由此，战略转型，就成为大贺的新目标。
这几年，大贺传媒将上市募集的资金几乎全部用作了户外媒体资源的开发及并购上，2004-2005年，大贺已独拥20多万平方米的户外媒体资源，并逐步转型为实力较强的户外媒体供应商之一。“我们的营销网络几乎覆盖全国27个城市，下设30家子公司，业务涉及户外广告全程服务、影视制作、数码印刷、LED电子媒体显示、大型会展、广告工程、品牌投资管理等诸多领域。”贺董骄傲地表示。
2003年，大贺户外媒体签单额仅2000多万元，而2005年已达1.65亿元。2006年，大贺传媒的主要业务收入已来自媒体经营，喷绘业务收入仅占其中的20%左右。同年，大贺以5.287亿元的营收，跃入国内广告企业排行“榜眼”。
进军新媒体———第三次创业
然而，此时的贺超兵依然忧心忡忡。
随着电子、网络时代的来临，户外广告业也迈入了一片全新的天地，新媒体层出不穷。分众传媒，是近年来国内广告业的新锐，其2005年营业收入为4.57亿元，利润接近2.23亿。然而同年，大贺传媒营业收入为3.21亿港元，但利润却只有2000万港元。
靠传统户外广告起家的贺超兵，开始面临增长之困。他意识到，企业想要更上层楼，必须创新。———走进贺超兵的办公室，记者惊讶地发现，门楣上挂的竟不再是“总裁办公室”，而是“创新研究室”的牌子。“现在把管理事务统统交给CEO了，我呢，就静下心来研究新媒体市场。”已年近五旬、插过队、做过设计师、卖过毛线的贺超兵，决心第三次创业，进军新媒体了。
然而，在对手机网络、楼宇广告和路牌电子屏研究了一番之后，贺超兵发现，不论哪个领域，他似乎都已经“迟到”了。“我承认，我们这代人无论在知识层次和思维层次上，都比不过70后、80后的新生代了！”贺董坦言。但他仍然找到了一块广告处女地———生活社区。首先，社区管理正在替代原来的居委会，承担着越来越重要的功能，而很多小区的公告栏却常年荒废，无人无钱维护维修。贺超兵认为，社区媒体相对千千万万背景不同、管理权复杂的楼宇物业，从进入到改造的成本显然更低。
2006年，贺超兵获悉全国妇联有意启动一项覆盖全国的“安康计划”，于是主动找上门，提出由他出资参与该计划的建设，并对各城市的生活社区公告栏进行统一改造、维护运营并负责宣传“安康计划”。这个建议得到了妇联和工商、民政部门的支持，贺超兵也正式以国家安康社区工程的参与者身份在国内推广这一项目。
项目甫一推行，大贺就拿回6000万的广告合同。目前，集SP、电子科技、传统灯箱等多种技术为一体，有着快讯、分众、互动、分时等特点的框架媒体“安康快告”，已逐渐遍布在各大城市居民小区的入口处。该媒体由此也实现了从形式到传播和营销方式的创新，并成为拥有通用、建设银行等多家重量级客户的大贺广告全面转型新媒体的基础平台。2007年的《福布斯》，更是把安康传媒誉为“中国最具投资价值的媒体”。贺超兵表示，安康项目已有多家风投有兴趣投资，它也将成为大贺未来的主打项目。
现在，贺超兵已把安康快告这一框架媒体升级为“中国快告”，“无论是企业发布的商品信息，还是公安部门的公告和嫌犯照片，甚至交个电话费、水电煤气什么的，将来都可在中国快告上操作。”贺董希望，中国快告能成为现代都市人融入信息社会，体验亲情沟通，享受生活的一种方式。据悉，“中国快告”在南京也已得到初步推广，预计年底，将在城区主要社区安装100台左右。“我现在每天都会看很多项目，包括网站，我还希望搞一个能把网站和实体结合起来的项目。”贺超兵已经越来越着迷于新媒体了。
贺超兵说，自己不抽烟、不喝酒，不唱歌、不跳舞，而且，还不喜欢应酬，最大的享受就是工作。而其实，这个工作狂的内心，却涌动着这个年代已不多见的激情。
在董事局会议室，贺董微笑着示意记者抬头，只见一幅巨大的五星红旗图案张扬地铺展于整个屋顶，与周围的大贺红交相辉映。“这是我亲自设计的！”看得出，那个曾经在南京毛纺厂做过多年团委书记的贺超兵，依然拥有一种上世纪60年代生人特有的理想主义情怀。“如果为了钱，我可能早就不干了，我的钱足够我这辈子花了。但我希望把企业做大，让它能给社会带来更多的回报。”说这话时，他平和而坦诚的语气里，却透着鹤舞高天的远大志向。
我省2万台
小锅炉将“下岗”
据新华社电
为加强节能减排，促进环境建设，江苏省经贸委等部门联合开展淘汰小锅炉行动。到2009年底，全省将有2万台小锅炉“下岗”。
据了解，江苏省供热方式分为热电联产集中供热和分散小锅炉供热两种，所占供热面积比例为7∶3。其中，占据主体的热电联产是国家当前推行的十大节能工程之一，其单位面积耗煤为25公斤，相当于小锅炉耗煤量的70％。除能耗优势外，大型热源厂一般采用先进的烟气治理技术，除尘效率接近100％，脱硫率90％以上，而规划供热区域现有小锅炉平均除尘效率仅70％，脱硫效率为零。
淘汰小锅炉，尤其是淘汰集中供热范围内的小锅炉，事关江苏2010年GDP能耗和污染物排放总量目标的实现。按照规定淘汰的范围和时限要求，江苏正全面拆除分散锅炉，采用集中供热。目前，全省已有86户锅炉使用单位签订了供热协议，签订供热协议后，这些企业普遍感到“集中供热”如同使用水电一样方便。
据测算，集中供热范围内的小锅炉淘汰后，全省可节省煤场、锅炉房占地8000亩。全省热电企业可增加供热收入约80亿元，同时，可节省标煤200万吨，减少二氧化硫排放17万吨。
在集中供热范围内拆除的小锅炉，环保、安全和消防不达标的，如再次使用，将按照《特种设备安全监察条例》，处以2000元至2万元的罚款，责令停止使用或者停产停业整顿。
省能源办：电价油价仍趋涨
本报讯（记者桂冕）昨日，省能源办、省物价局在披露江苏“能源结构调整战略研究”成果时透露，江苏工业及居民用电价格、成品油价格在一定时期内还会呈现上涨趋势。
据介绍，我省电力结构中目前仍以燃煤发电为主。电力作为二次能源,受煤炭、天然气等一次能源的价格影响较大，当前来看一次能源的价格总体呈上涨趋势，另外从我国能源消费结构、国家节能减排的要求来看，省能源办副主任李玉琦认为,工业及居民用电价格也将在一定时期内呈现上涨的趋势。
今年以来，电煤价格出现了较大幅度的上涨，部分企业的上涨接近1倍，燃煤发电企业出现了全行业的亏损。为缓解发电企业的经营困难，7月1日上调了2.08分/千瓦时，同时上调了销售电价；8月20日上调了2.5分/千瓦时，但销售电价暂未调整。“但这种情况不可能长久，国家会在适当时期上调销售电价。”省物价局副调研员芮进成认为，什么时候调、调整的幅度将由国家确定。“我省的居民电价，已经十年未做调整，目前的电价水平低于周边的浙江、上海、安徽、江西等省市，也低于我省平均销售电价。”芮进成说，“如果确实需要调整，我们会在调整前通过听证会等方式征求大家的意见。”
对于成品油的价格，国家已确定为逐步与国际市场价格接轨的改革方向。我国的原油近50%需从国外进口，因此国际市场的原油价格对我国产生的影响较大。今年6月19日，国家较大幅度地提高了成品油价格，每吨提价1000元，对成品油使用者产生了较大影响。目前的成品油价格水平对应的国际市场原油价格水平不到90美元/桶，虽然最近国际原油期货价格从高点回落，但仍在120美元/桶左右的高位运行。在短期内要降到90美元/桶以下的可能性不大。省能源办认为，下一步不排除国家仍有可能根据宏观经济形势、国际市场的价格情况以及节能减排等因素的要求，对成品油价格进行调整。
风投企业“口味”偏传统
本报讯（记者王芳）8月28日，“南京风险投资与融资峰会”在南京大学举办，多家风险投资企业在此次投资会议上表示，将重点为孵化期的中小企业搭建融资平台。
其实对于企业来说，不同的风投商有不同的投资偏好，了解了风投商的“口味”，也就更利于寻找适合自己的风投。而在此次峰会上，也不难发现投资商们的不同偏好。
为了降低风险，目前风投在对国内的高科技领域投资持续下降，而普遍加大了对传统行业的投资，医药健康、金融、采矿业、连锁经营、教育产业等都成为投资热点。与会的达晨投资是为数不多的没有外资背景的本土风投，在其投资项目中，江苏雅鹿位列其中。其投资总监表示，将更多关注健康产业的发展，正在做国内最大的眼科连锁这样的项目。已在国内投资19家公司的富鑫创业投资的合伙人刘坤灵则表示，同样是上市企业，国内的一些传统性企业的投资回报率往往比高科技行业的高，一些国内传统企业的投资回报最高达到400倍，而在纳斯达克上市的高科技企业的投资回报只有6—8倍。
“出现这样的情况是有多方面原因的。总体来说，该领域没有好的项目，尤其是没有好的原创项目。”风投商们认为，国内企业在技术背景不过硬的情况下，很难创业成功。但这并不表示风投对国内高科技领域缺乏期待。风投商们表示，风投的投资标准无外乎三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？具备一定的市场规模、后期有成长性、商业模式不太复杂的项目，才是风投投资商的首选。
新增贷款要真正用于小企业
○银监会副主席、银监会完善小企业金融服务领导小组组长王兆星
要对小企业融资难有客观、正确、全面的认识，小企业融资难有非常复杂的原因，有着长期性、国际性，有着内部、外部等多方面因素。在我国目前阶段，各银行业金融机构必须在转变经营模式、观念、机制上下功夫，坚持在各项配套政策措施上、商业可持续原则上下功夫，切实从产品创新、市场营销等方面研究小企业发展问题。
银行业金融机构要强化措施，积极创新，实现六个方面的突破。
一是信贷倾斜上要有突破，将新增贷款规模真正用于小企业。力争小企业信贷投放增速不低于全部贷款增速，增量不低于上年，单独安排小企业信贷规模，单独考核。重点支持符合产业政策、环保政策，有市场、有技术、有发展前景的小企业，单列客户名单，单独管理。对小企业贷款利率单独定价，在风险定价的基础上合理浮动。
二是布局上要有突破，增强小企业金融服务功能和网点。大中型银行机构要推进小企业授信事业部制，地方性银行机构要结合自身特点致力于县域和社区金融服务，银行业金融机构在民营经济相对活跃、民间资本雄厚、金融需求旺盛的地区增设机构网点。
三是产品上要有突破，大力推动金融创新。创新小企业贷款担保抵押方式，发展信托融资、租赁融资、债券融资和以信托、租赁为基础的理财产品，逐步推进小企业信贷资产证券化业务，发展并创新小企业贸易融资手段，探索非信用证项下贸易融资，将银行融资与保险公司的信用保险紧密结合，为小企业融资、理财提供辅导和咨询服务。
四是考核机制上要有突破，科学考核和处置小企业不良贷款。合理制定小企业不良贷款控制指标，对小企业贷款损失依法及时核销。
五是服务手段上要有突破，兼顾和调动各方面积极性。综合发挥直接融资、间接融资、风险替代、财税支持等各类市场功能的作用，拓展小企业融资渠道。
六是转变作风上要有突破，加强实地调查，发扬求真务实精神，努力为小企业融资办实事、办好事。
| 