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今年以来，由于国际市场粮食供求关系趋紧，引发部分农产品价格成倍上涨，同时，受国际能源、原材料价格大幅攀升和国内生产成本增大等影响，化肥价格仍居高位运行。虽然国内供求总体平衡，但江苏作为缺肥省份所存在的区域性、阶段性和品种性供求矛盾仍不容忽视。苏农连锁集团及其分布各地的近1600家连锁门店，作为全省最大的农资供应服务网络，他们把带头做好化肥等农资商品“保供稳价”工作作为企业履行社会责任的重要内容，同时，努力维护“苏农”连锁品牌形象，建立连锁企业和“农家店”发展的长效成长机制。
发展完善农资连锁网络，构建“配送中心、直营店、加盟店”“三位一体”的现代农资配送服务体系
苏农连锁集团是江苏农资流通和全省供销社农资系统为农服务的龙头企业，近年来，坚持以“‘三农’发展我发展，我与‘三农’共兴旺”为宗旨，以效益最大化为目标；坚持以创新新业态、打造价值链、发展循环经济为发展方向；坚持向上游资源和终端网络“两头延伸”的发展战略，实行集团化运作、板块化发展、网络化营销、扁平化管理、规范化考核。围绕服务“大农业”，做强“大农资”，按照省政府“保供稳价”的要求，全力做好农资供应服务工作，积极探索、加快构建农资流通为农服务新体系。
在苏农集团总部，记者看到这样一份资料：苏农集团已在全省粮棉主产区建立了1530家农资连锁店，2007年连锁网络销售突破72亿元，农资连锁服务的触角遍及全省各地，初步形成了全省最大的农资连锁龙头企业的网络优势，呈现出稳健的发展态势。
苏农连锁集团被列为江苏省政府支持发展的全省服务业30家重点企业、省重点培育发展的6家流通企业和省级农业产业化龙头企业；被商务部列为“万村千乡市场工程”农资“农家店”建设试点企业。集团先后获得“江苏省文明单位”、“江苏省精神文明建设先进单位”、“江苏服务业名牌”、“全国用户满意服务企业”、“全国供销社系统先进集体”、“中国农资流通诚信建设十佳示范企业”等荣誉称号。
资料显示：苏农连锁集团在全省大力实施“一县一店、一乡一点、一村一站、一户一卡”“四个一”工程建设。2005年，商务部在全国开展了“万村千乡市场工程”“农家店”建设试点，苏农作为试点单位，将“四个一”工程建设与商务部“万村千乡市场工程”、全国总社“新网工程”和省供销社“万村为农服务社工程”建设相结合，运用连锁经营的形式，建立和改造现有农村农资流通网络，逐步形成了以“配送中心”为龙头、“乡镇店”为骨干、“村级店”为基础的农资“农家店”经营网络，为农民创造了安全、便利和经济的农资消费环境。目前，苏农已在新沂、常州、张家港、大丰、兴化等市县建成了10个区域配送中心，在全省建立县级配送中心店65家，在1600家苏农连锁店中，标准农资“农家店”已达到1220家，初步建成了“配送中心、直营店、加盟店”“三位一体”的农资连锁配送服务体系。
苏农集团董事长李学军告诉记者：2007年，苏农连锁“万村千乡市场工程”“农家店”中“县区龙头店”覆盖面达到全省农业县区总数的60%；“乡镇骨干店”覆盖面达到乡镇总数的40%；“村级基础店”与供销社系统星级“为农综合服务社”嫁接，覆盖面达到村总数的40%；按照全省供销社系统“十一五”期间的“万千百十”奋斗目标，到2010年，全系统将建成1万家高标准的为农服务社，为此，苏农将进一步加强与供销社“新网工程”和“万村为农服务社工程”的对接，力争到2010年苏农连锁“县区龙头店”覆盖面达到省内农业县区总数的80％；“乡镇骨干店”覆盖面达到乡镇总数的80%；“村级基础店”达到90％。
整合连锁供应链，建立“生产基地、物流配送、销售终端、科技服务”有机相连的供应链保障体系
为保障全省农资供应，苏农连锁集团采取多种途径加强资源基地建设，全力打造连锁供应链保障体系。苏农总经理陆立新向记者透露：苏农集团目前从以下几个方面作为重要抓手：一是投资建设大丰劲力化肥有限公司33万吨尿素、15万吨复合肥、测土配方肥生产基地；二是投资建设年产12万吨磷酸二铵、6-10万吨硫酸项目的临河繁荣化工公司磷化工产业基地，自主生产苏农牌系列化肥产品；三是针对我省化肥资源相对短缺的实际情况，与国内海南、渭河、晋城、华鲁、东平等大型化肥生产加工企业，省内主要化肥、农药、农膜生产企业建立了良好的战略合作关系，利用网络优势实现多种农资商品的区域总代理、总经销。同时，他们还大力开拓化肥外贸业务，与俄罗斯阿康等国际、国内公司建立了良好的合作关系，每年都能组织大量的优质进口磷复肥、钾肥供应省内市场；四是与省农技部门合作成立了“江苏测土配方肥料公司”，建立了两个测土配方肥料生产基地，积极引导农民科学施肥用药。初步形成了“生产基地、物流配送、销售终端、科技服务”有机相连的供应链服务体系，有力地保障了农资供应“保供稳价”目标的初步实现。
苏农集团积极探索绿色农资下乡和绿色农产品进城双向流通的“双绿市场工程”建设，促进公司在更高层次、更广范围内强化农业产业化项目建设，并加速对接基层社标准化建设和专业合作社建设。上述措施的逐步到位，效果已经不断彰显。
发挥连锁规模效应，降本挖潜让利于农，促进农民增收节支
苏农集团副总张金贵透露：公司通过建设和不断开辟新的资源基地，化肥、农药等农资商品资源不仅在量上实现了突破，而且由于实行规模采购，成本大大降低，为“保供稳价”提供了资源保证。目前已建成的10个连锁配送中心，单体储存能力达到4-5万吨，均位于交通枢纽地带，辐射半径100公里范围，农资连锁网络配送服务的能力显著增强。
省供销社副主任省农资协会会长王永根认为：苏农充分发挥供销社农资流通的主渠道作用和龙头企业作用，带头执行国家制定的各项农资政策，较好地调控了市场，平抑了价格，支工促产、助农增收效果比较明显。特别是苏农高度重视质量控制体系建设，严格实行验证进货和质量举报制度，信守“苏农无假货，实惠到农家”以及“假一罚十”的承诺。通过规模采购，不仅使农资商品质量得到了保证，而且连锁网点农资商品的供应价格一般比其他农资经营单位要低1-2个百分点。据不完全统计，近年来仅苏农连锁直营店已累计向农民让利数千万元。
苏农连锁集团与省农技部门共同投资组建的配方肥生产企业———江苏苏农测土配方肥料有限公司，被列为省测土配方施肥定点企业，年生产能力40万吨，其主要任务就是指导农民科学施肥用药。
截至2007年，苏农测土配方肥料公司共获得省内全部测土配方施肥项目县（市）的配方肥生产供应资格，已累计生产供应各种配方肥20多万吨，使用苏农配方的苏农牌肥料农作物面积达到600多万亩，每亩节约农本20多元。使农民兄弟得到了看得见、摸得着的实惠。苏农表现出了一个行业“龙头”企业的社会责任和良知。
面对记者问及苏农今后如何更好地服务“三农”的问题时，董事长李学军认为：苏农连锁集团的发展还刚刚起步，他们将根据全国总社和省供销社加快“新网工程”和“万村为农服务社工程”建设的要求，学习借鉴兄弟单位的好经验、好做法，依法不断完善农资连锁配送为农服务体系建设，继续加快创牌建网步伐。
他们的发展目标是：2008年连锁网络销售达到80亿元，2009年，连锁网络销售规模突破100亿元，进入全国农资连锁企业前三名和全国连锁业前30强。至2010年，网络经营规模突破150亿元，连锁网点达到5000家以上，经营规模和发展实力迈入全国农资连锁企业前列和全国连锁业前20强，真正成为主业突出、供应链稳固、核心竞争力强、跨行跨区域发展、具有国际竞争力的大型连锁企业集团，“苏农”品牌成为全国一流的具有自主知识产权、较高美誉度和服务水平的农资连锁品牌，为社会主义新农村建设和“全面达小康，建设新江苏”作出苏农人的贡献。 | 