联盟是介于独立的企业与市场交易关系之间的一种组织形态。随着全球经济一体化的发展，企业间传统的竞争机制正在被打破，单个企业之间的竞争逐渐被企业联盟之间的竞争所取代。自20世纪80年代以来，国外知名大企业在汽车、航空、家电、金融以及生物、医药、信息业等产业展开了多样化的联盟。2002年某著名咨询顾问公司对全球众多行业1200家大型企业进行一次企业联盟的系统调研，结果表明这些企业都参与了不同形式的企业联盟。从全球范围来看，应该说现在企业发展和经济竞争已经进入了一个大联盟的时代。

　　到20世纪90年代，联盟形式开始为国内不少企业所接受并采纳,企业联盟逐渐成为我国经济生活中的一个热点。进入21世纪，企业联盟不仅几乎覆盖了我国国民经济中的各行各业，而且联盟的形式也日趋多样化。联盟数量快速增长，预示着我国企业经营理念正在逐步与国际接轨。

　　企业联盟一般以核心企业为盟主，以客户、供应商、外包商、合作伙伴、同行企业等为盟友，以资源共享、利益均沾为纽带，形成一个整体的价值网。从行业和产业链角度看，联盟可基本划分为两类：一类是同行业之间的联盟，另一类是上下游产业之间形成的联盟。企业联盟的产生和发展造就了全新的联盟经济。联盟经济通过企业结盟的合作方式参与市场竞争，以取得竞争优势，实现盟主企业和盟友企业的共赢。每个企业随着整体价值网的提升而实现自身价值的创新。从全球经济发展的趋势来看,现在已经进入了“客户经济”时代。客户经济时代，企业核心竞争力的本质内涵是“消费者剩余”，同样质量的产品和服务，谁能给消费者提供更多的消费剩余———无论是价廉还是物美，谁就拥有更大的核心竞争力。企业之间的大联盟，也是为了增强核心竞争力的需要。

　　联盟经济具有规模经济、范围经济和速度经济等正面效应，拥有许多优势。根据钱志新教授的分析,具体表现为八个方面：

　　减少交易成本。通过对联盟体内企业的优化，可消除联盟体内企业间不增值的环节，减少不必要的库存和分销环节，缩短业务的运作周期。

　　降低企业风险。企业联盟可以有效地降低各种不确定性带来的风险，分担投资、技术和市场风险，降低企业的经营风险。

　　发挥资源优势。企业联盟把各个企业的资金、物资和人才等资源联合起来，共担开发费用和风险，避免单个企业研究开发中的盲目性及因孤军作战引起的全社会范围的重复劳动和资源浪费。

　　实现资源共享。在联盟体中企业可以将生产技术、营销渠道和知识经验等资源实行共享，不仅创造了企业的获利机会，而且无形地扩大了企业规模界限和获利空间。

　　加快反应速度。对于企业来说，谁能对市场需求的变化迅速做出反应，谁就能在市场竞争中获得主动权。由于企业联盟可以实现各个企业的信息共享，信息交流，从而对市场变化做出迅速反应。

　　加强应变能力。市场需求的快速变化，对企业的生产制造速度也提出了更高的要求。企业联盟不必为新产品的生产去新建厂房添置设备，不必去寻找和培训新员工，通过结合和使用合作伙伴的生产设备和人员，通过利用合作伙伴之间的技术、实验室，就可以快速地推出新产品。

　　规范企业管理。盟主企业可以借助联盟体的信息化管理，向盟友企业输出先进的管理思想和规范，协助它们提升和规范管理水平，以此提升整个联盟体的管理能力。

　　促进市场竞争。企业联盟虽然把众多企业联合在一起，但各企业仍然是独立的实体，在联盟体内相互竞争和制约，不仅单个企业无法构成垄断势力，就是整个联盟体也不可能缔造绝对的垄断地位，这有利于促进良性的市场竞争。

　　究其根本,联盟中的企业也好,联盟组织与市场也好,为的都是追求“共赢”的结局,联盟因“共赢”而生,为“共赢”而存。我们这份导刊的主题词就是 携手创造共赢

作者：本刊编辑部/来源：江苏经济报

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